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搬运公司关注工业品“逆向销售”

点击: 次  来源:未知 时间:2019-09-18

搬运公司关注工业品“逆向销售”
生产设备由制造商进行设计制造,然后通过经销商销售给工厂,这一流程属于工业品“正向销售”。反之,如果生产机器从工厂出发,销售给其它工厂,或者退货、返修,乃至再制造,这一过程就属于“逆向销售”。
起重吊装有限作为一家专业从事设备搬运和吊装的服务商,一直以来都服务于生产机器的正向销售,在制造商销售机器的时候,提供包括搬运、运输、安装等服务,但是,在正向销售中,很多机器制造商都会自行承担运输和安装服务,所以,包括在内的设备搬运公司机会有限。
于是,开始关注工业品的逆向销售。
在搬运公司看来,服务逆向销售,本质上是服务工业企业。目前,能够为工业企业提供如下服务:
如果工业企业想要“退货”,可以提供搬离服务。商品有瑕疵,工业品同样存在。在购买回来机器之后,发现机器存在问题,想要退货,或者返厂修理,可以帮助企业将机器拆卸以及送回原厂。
如果工业企业想要“交易”,可以提供搬运和安装服务。或是因为破产,或是因为闲置,想要将二手的工业设备变卖,可以协助买卖双方进行设备的拆卸、运输和安装服务,促进双方交易的达成。
如果工业企业想要“清空”,可以提供搬厂服务。由于订单取消等原因,一些代工厂可以迫切想要腾空场地,可以高效地帮助企业将工厂内的设备搬到指定地点。
对设备搬运公司而言,“逆向销售”所形成的设备搬运订单,可能会比“正向销售”所形成的设备搬运订单还多,所以,搬运公司需要对这一市场多多关注。
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